加盟前必须问清楚的 8 个问题

加盟的风险大多来自信息不对称。下面 8 个问题建议逐条落实成书面答复。

## 1. 首批拿货门槛包不包含赠品与道具

有些品牌把陈列道具、模特、挂通计入首批货款，实际到手的货品价值会缩水。要求列明货品与道具的金额拆分。

## 2. 退换货比例与条件

问清楚当季可退换的比例、时间窗口与前提条件（是否需要吊牌完整、是否限定换货而非退货）。

## 3. 区域保护的具体半径

「区域独家」需要明确半径或行政范围，以及线上渠道是否计入保护范围。

## 4. 供货折扣与建议零售价

问清吊牌价折扣率、是否有最低零售价限制，以及促销是否影响返点。

## 5. 装修补贴的兑现方式

补贴是开业后返、按季度返，还是直接从货款中抵扣？验收标准是什么？

## 6. 补货周期与缺货处理

现货发货时效、返单周期、断货时的替代方案。

## 7. 线上渠道的分配规则

总部小程序或电商的订单是否分配给门店？分成比例多少？

## 8. 解约与退出机制

合同到期后的续约条件、库存回收政策与保证金退还方式。

把这 8 条写成书面文件后再签合同，能过滤掉大量不靠谱的招商方案。